◉ 潮流零售市场的发展

名创优品MINISO在全球的商业布局中表现出强劲势头。其位于上海南京东路的MINISO LAND全球壹号店，在短短9个月内就实现了单店销售额的突破，高达1亿元，这一傲人成绩进一步证明了潮流百货市场的蓬勃发展。截至2024年底，名创优品已在全国范围内开设了4368家门店，规模宏大。与此同时，三福百货和KKV也分别在全国拥有1000多家和超过400家的门店，市场占有率不俗。而MUJI无印良品在中国市场的门店数量也达到了413家，品牌实力可见一斑。

◉ 主要品牌布局与竞争

在这些行业巨头的激烈竞争中，不少“小而美”的品牌也凭借其灵活的姿态和稳健的财务状况，从区域市场逐步崛起。例如，起家于石家庄的百分零品牌，经过7年的发展，已成功开设70家门店，美妆板块的年销售额更是突破了千万元大关。

◉ 新兴小众品牌崛起

宋立峰透露，他们计划进一步提升美妆陈列占比至15%-20%，持续优化美妆货盘结构，并致力于满足那些尚未被满足的细分需求，以此作为增长的新动力。

02百分零的发展历程与策略

◉ 创始与发展历程介绍

“不贷款、不融资，稳健扩张”是宋立峰、孟秀方夫妇的经营理念。他们最初从事服装生意，但在2018年受到名创优品等潮流品牌的启发，转型开设了百分零的首家潮流百货店。这家店在开业第一年就实现了盈利，为后续的扩张奠定了坚实基础。

◉ 稳健扩张与选址策略

自2018年首家店开业以来，百分零的生意版图不断扩展，从石家庄辐射至周边城市。即使在疫情期间，他们也抓住机会，利用品牌撤柜的契机，以合适的价格进入了新商场，进一步推动了业务的增长。截至2024年，百分零的门店数量已突破60家，覆盖了不同城市和商场。在选址上，他们综合考虑了城市、商场、位置和租金等多个因素。宋立峰表示，他们的扩张速度适中，注重稳健经营，避免因过快扩张而带来的管理问题。

◉ 美妆板块战略调整与未来计划

《化妆品观察》的实地走访发现，百分零门店中，美妆产品的陈列占比已提升至约10%。在美妆货盘上，那些深受年轻消费者喜爱且具有较高知名度的新锐国货品牌占据了主导地位，占比超过八成。这些品牌包括彩妆领域的AKF、芭贝拉、悠宜和intoyou，以及护肤界的HBN、溪木源和谷雨等。目前，百分零美妆板块中，洗护类产品增长势头强劲，同时香氛产品也带来了可观的利润。然而，与行业其他企业相比，百分零店内美妆产品的营收占比尚处于较低水平。宋立峰分析，这主要是由于美妆销售对专业度的要求较高，而目前店内美妆产品的整体毛利率偏低，影响了员工的积极性。宋立峰表示，公司致力于引入更多新国潮品牌，以满足主力消费群体——18-30岁的年轻女性消费者的需求。

03潮流行业的未来趋势

◉ 国货品牌的市场增长

2024年，国货品牌在国内市场的份额连续两年超越外资品牌，占比高达55.74%。行业内涌现出诸如优时颜、可复美、颐莲、溪木源、酵色等新锐国货品牌，它们共同掀起了一股“线下首店潮”。

◉ 线上线下融合的发展前景

竞逐5000亿市场，线下依旧大有可为。中国潮流零售市场在消费分级与兴趣消费的双重推动下，展现出强劲的增长势头。据弗若斯特沙利文数据揭示，2022年潮流零售市场规模已达2244亿元，预计至2027年将激增至5260亿元，复合年增长率高达18.6%，远超中国整体零售市场的6.0%年复合增速。市场格局方面，呈现出“巨头领跑+区域精耕”的并行趋势。名创优品作为行业佼佼者，凭借4368家门店的规模稳坐国内市场头把交椅，同时通过全球化战略进一步拓展海外市场，实现超过35%的海外收入占比。三福、KK集团等知名品牌也在加速扩张，门店数量均突破千家大关。与此同时，另一股不可忽视的力量正在崛起。以百分零为代表的小众品牌，虽未获得融资或开放加盟，却在特定区域市场如“山河四省”的购物中心中稳扎稳打，通过精细化的运营策略成功实现盈利。

（原文：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1840127662017399478&wfr=spider&for=pc

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